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婚纱礼服市场处于红利期 应加快自有品牌建设
2016-09-20 15:08:48  来源: 
  “一辈子就结这一次婚,一生就穿着这一天!”抱着这样的心态,很多新人在筹备婚礼时都会拿出足够的预算用于婚纱消费,临近国庆结婚高峰,西安的婚纱市场行情如何?记者近期调查发现,西安婚纱价格差距很大,部分天价婚纱实为炒作;而婚纱租赁这一行业的利润非常可观,西安婚纱市场每年可达亿元级别。

  

婚纱礼服市场处于红利期 应加快自有品牌建设

 

  图片来源于网络,仅供参考

  西安婚纱价格差距大

  同款租金相差数千元

  近日大婚的女星舒淇,所穿婚纱由一家快时尚品牌提供,售价仅299.99英镑(折合人民币不到3000元)。记者发现,这样的价格放在市面上并不昂贵,与西安市场上动辄要价数千、上万的婚纱相比,也只能说小巫见大巫。

  “前段时间,我在柏树林一家婚纱店看了一款鱼尾婚纱,当时店员说这是昆凌同款,只有他们店才有,结果我在西一路看到一模一样的款式,只要3000元就可以租到,比柏树林那家店便宜一半还多呢。”刚举办过婚礼的刘女士告诉记者,这样的价差让她觉得很惊讶。

  记者上周走访了柏树林、西一路和骡马市周边的多家婚纱店发现,不管是数百元、数千元还是上万元的婚纱,基本都没有面料、生产厂家等标签,顾客基本只能听凭商家介绍来分辨婚纱的优劣。“每件婚纱的租赁价格都不相同,这要根据婚纱材质、款式和设计师来定,但我们店的婚纱都是最新款。”在柏树林一家装修高档的婚纱店内,记者问及为何某款婚纱与别家差不多,要价却高出数千元时,店员给出了这样的回答。她说,自家的婚纱面料好、做工细、纯手工镶钻,而且穿过两次后就会淘汰,价格肯定要高一些。

  另一家婚纱店在钟楼周边打出了“1980元租赁套餐”的户外广告。不过当记者到店咨询时发现,该价格只能算是个入门价。该店店员介绍,他们的套餐从1000多到9980元不等,包含内容相差不多,如:主婚纱、敬酒服、秀禾服或龙凤褂、头纱、捧花……但是在婚纱和礼服的可选范围上有所差别。店内同时有3对新人正在选婚纱,而记者注意到,他们选上的套餐都超过了4000元。

  部分天价实为炒作

  有的租金比卖价还贵

  记者在采访中发现,目前西安婚纱租赁和销售价格差距非常巨大,同样三大件(主婚纱、敬酒服、出阁服)从数百元到十几万不等。针对新娘头纱、首饰和跟妆等服务,有些店面还需要额外收费。部分日租金超过5000元的高档婚纱,往往被视为“镇店之宝”,多被店员称为“质量好”、“款式独特”、“国际知名设计师设计”,因此优惠空间也不会太大。

  没有最贵只有更贵。在西一路一家高档婚纱店内,记者看到一些被摆放在醒目位置、用模特展示的婚纱,租金都超过万元。一款镶钻的长拖尾婚纱,店员表示单日租价要4万多元,卖价则达到15万,而且已经卖出去了。当记者询问为何售出的婚纱仍摆放在店内时,该店员回答:“婚纱主人明年结婚才用,所以先放在店里做展示。”

  “这其实就跟租房子一样,价格高低不好控制也不好评价。”在西一路从事婚纱租售的秦先生介绍,一般同家店的婚纱租价只有卖价的二分之一左右。但是因为定价随意,横向比较的话,有些店的租价就会比别家卖价还要高得多。他说,实际上西安婚纱市场上真正的高端大品牌并不多,不少店面都是从广州、苏州等地进货,有些所谓的“镇店之宝”有可能是高档品牌的仿版,或者只是个天价的噱头,经过商家的炒作后就身价倍增。

  针对婚纱价格差距较大的现象,记者9月7日从西安市物价局了解到,由于婚纱租售并非垄断行业,所以实行市场调节价,这导致各店面定价的弹性空间比较大,建议消费者在选购时货比三家。

  七年来婚纱消费水平涨5倍

  每对新人消费千元以上

  与父辈们准备三大件、结婚照和几桌热闹的喜宴不同,80、90后更看重婚礼的美观时尚,个性化需求也不断增强。美团点评近日发布的《2016结婚行业蓝皮书》显示,目前婚纱摄影、婚戒首饰和婚宴已成为“结婚标配”,80%以上的结婚用户都会选择这三样。婚庆和婚纱礼服的需求也在快速增长,各有58%和42%的新人会选择。尤其是对婚纱礼服,不少新人已不满足于传统租赁。为了美观时尚,量身定制、出资购买的比例越来越高。

  “近些年西安的婚纱消费水平不断提高。”陕西省婚庆协会会长董峰表示,差不多七、八年前,新人办婚礼婚纱还是以租赁居多,当时在这方面的平均支出两三百元;现在每对新人在婚纱、礼服方面的消费都在千元以上,“消费水平涨了至少5倍。”还有的甚至上万。

  张女士今年5月在西安长安路一家酒店举办婚礼,婚宴与婚礼布置花费十多万元,其中婚纱礼服也是一笔不菲的开销。她告诉记者,几件婚纱礼服都是专门订制的,下来花了2万多元。

  消费需求的增长,也催生了大量专业婚纱机构的诞生,不少从事婚纱租售的门店也趋于高端化。据大众点评网的不完全统计,目前西安地区共有近300家婚纱租售、订制门店,人均消费都以千元计。董峰介绍,西一路和柏树林加起来大约有几十家门店,还有不少婚纱租售店面藏身于写字楼内。

  西安婚纱市场达亿元级别

  有些单件利润高达十倍

  “婚纱租赁这一块的利润是很非常可观的。”在北大街经营婚纱摄影工作室的王超告诉记者,一般摄影工作室等小型机构受财力等成本方面的限制,主要精力还是放在摄影主业上。一些大型婚纱影楼为了拓宽盈利渠道,则会积极向顾客推荐礼服租售,价位从数千到上万元不等。

  董峰介绍,大概是1998年左右,西安最早的婚纱礼服店出现在五路口,提供西式婚纱、中式旗袍的敬酒服等礼服租赁。到了2006年前后,此类店面经过一次爆发,但大多还是以单店经营和做中低端市场为主。随后因竞争加剧,有不少店面到2009年时出现关闭。

  他认为,近几年婚纱礼服行业的高端化趋势,既有消费水平提高的原因,也和这个行业竞争相对不是那么激烈有一定关系——目前全市200多家婚纱礼服店,相比上千家的婚庆公司明显要少得多。“客观上也造成了行业利润的暴涨。”董峰举例说,同一件婚纱,在苏州原产地的进价有可能只要500-600元,转销到西安市场后就可能被贴上5000-6000元的标签,足足涨了10倍,“不过整体来看,西安婚纱礼服行业处于上升阶段,市场消费的潜力巨大。”

  记者9月8日从西安市民政局了解到,据统计,2015年结婚的新人有8.9万对。假设平均每对新人在婚纱礼服上的花费在1200元,那么每年全市的消费总额接近亿元。

  婚纱礼服市场处于红利期

  应加快自有品牌建设

  董峰表示,在婚礼市场的各细分领域中,婚庆、婚纱照行业都已步入薄利时代。以婚庆公司为例,由于竞争者众多,价格相对透明,不少公司疲于业务量的不断增加却带不来利润回报。而趋于高端化的婚纱礼服市场,还将依靠稳定的需求享受一段时期的利润红利。不过当消费者逐渐回归理性、行业竞争加剧之后,也必然会面临又一轮洗牌。

  王超认为,品牌化是婚纱礼服行业的另一待解问题。目前在国内,为人所熟悉的婚纱品牌还不多,知名设计师的作品屈指可数。同时,这少数的品牌不仅名气不够响亮,其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击,婚纱品牌的位置实际上岌岌可危。因此,品牌建设,在当前婚纱礼服市场极不平衡的状况下,显得迫在眉睫。

  他说,品牌建设,需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升,方能赢得消费者喜爱。未来,还应趁着越来越多国际大牌入驻中国市场的时机,去糟取精借鉴大牌的做法,结合自身对本土市场充分了解的优势,加快自有品牌建设。而越来越多品牌的出现,将会提高国内行业的整体水平,扩大国内婚纱在国际市场的知名度。

  婚纱租还是买?

  根据经济状况量力而行

  在西安高新区一家技术公司上班的居先生最近很郁闷,“未婚妻看中一件婚纱3万8,还非买不可,不买就不结婚,我们婚期订在10月2日,还剩半个多月,怎么办呢?以我们的消费水平来说真的是太奢侈了。就只穿那么一天,为什么就不能花点钱租一件呢?”更让居先生郁闷的是,未婚妻身边的闺蜜还很支持她,说什么“婚纱一辈子就穿这一次,当然要让新娘子如愿!”

  租婚纱还是买婚纱?说到底还是要根据新人的经济能力量力而行。近几年,婚庆市场消费持续升温,随之而来的消费侵权事件也时有发生,陕西省消协提醒:婚庆消费,理性为先;绿色健康,量力而行;大额消费,切勿草率。

  记者在走访中发现,租赁婚纱也有很多需要注意的地方,一家婚纱租赁店的店员介绍,一般来说,新娘试穿婚纱时一定要仔细,对不合身的地方要及时提出来要求修改,避免到用的时候才发现不合身,以至手忙脚乱。曾经有一对新人提前两三个月试好了婚纱,交了全额租金,但是临到婚礼前几天婚纱店才得知新娘已经有了四个月的身孕,之前试好合身的婚纱当时已经穿不上了,临时改尺寸又来不及,最后只得违约。

  还有,新人租到婚纱后,要仔细检查一下婚纱是否有破损、改的是否合身,如果有,就要及时向店里提出来,并备录在案,这样在还婚纱的时候能够避免不必要的纠纷。此外,租赁婚纱一般都会搭配有首饰,如:耳环、项链、手套等,要问清楚它们的费用是否包括在整个婚纱租借费用之中。

  线下门店价格不菲的婚纱如果令人难以承受,或许可以在线上渠道寻求解决的办法,如今也有不少新人选择在网络上选购婚纱。记者在一款购物平台上查询到,销量排名前20位的定制婚纱,售价均不超过500元。


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